“在介绍完我们所的几个科技成果后策略吧，有20多个人来加我微信，有创投机构、有企业、也有孵化园等，让我感到‘受宠若惊’。”
参加完5月29日至30日在成都举办的创新成果播种行动暨科技产业金融一体化专项路演活动后，中国科学院成都生物研究所（以下简称“成都生物所”） 成果转化业务主管张进如此说道。
作为一名高级技术经理人，张进主要通过整合成都生物所及其他兄弟院所的资源，为成都的企业提供科技成果转化服务。
本次活动汇聚了来自中国科学院等顶尖科研院所的40余项科技成果，成都市超过300家企业现场参加。张进认为，播种行动有助于促进科技成果与企业需求的对接，但他也坦承，这些成果与中小企业对接的过程中还存在一些堵点。
当前具体还存在哪些堵点？怎样才能有效促进科技成果与企业需求的对接？针对这一话题，《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）现场采访了多家企业。
装备制造领域专场路演现场每经记者张蕊摄
科技成果与企业需求之间的错位难题待解
谈及科技成果与中小企业对接过程中存在的瓶颈，张进表示，一方面，成都生物所的很多科研成果较为先进策略吧，而很多中小企业的技术承载能力相对较弱，导致双方难以有效对接。
他举例说，在中药材资源利用领域，一些中小企业仅能进行切片、饮片等基础加工，涉及天然产物的提取及开发就难以承接，之前多次对接均未成功。
另一方面，由于双方信任度不足，企业真实的技术需求未必会轻易告知，这也增加了合作的困难。
北京烛远生物技术有限公司创始合伙人李超对每经记者表示，科技成果转化的难点主要在于科研人员与企业之间在需求理解、成本控制以及市场认知等方面存在差异。科研人员往往更关注技术本身的创新性与科学性，而企业则更注重技术的市场应用价值与成本效益。
成都乐恩自动化技术有限公司总经理汤洪成对每经记者表示，技术成果与产品之间通常还存在一定距离，产品虽能研发设计出来，但能否被市场接受仍是个问题。“民营企业对成本与效率要求较高，如果缺乏明确的市场方向与盈利模式，技术成果落地过程就会很漫长。”
每经记者现场采访了多家企业，绝大多数都是中小企业，其中还有不少为初创型企业，其自研的科技成果由于缺乏资金、市场推广难等，转化落地仍面临阻碍，最突出的莫过于资金问题，因此通过路演来“找钱”，是这类企业的首要目标。
北京算场科技有限公司创始人周洪超对每经记者表示，这次来参加活动主要是为了寻求资金，希望通过国家级的平台寻找潜在的合作机会，为公司对接一些资源和投资方，助力成果更好地落地。“当然，市场层面的客户和合作伙伴也是我们关注的重点。”
安徽中科太赫兹科技有限公司总经理王宏北对每经记者表示，公司目前正处于融资阶段，太赫兹技术在公共安全领域应用前景广阔，比如新型人体安检设备研发策略吧，传统安检多以金属探测为主，而太赫兹成像技术可检测更多范围、更精准并能做到非接触，提升通行体验，但新技术推广仍需时间。“目前，公司正与民航、轨道交通、高铁等领域对接，以新技术试点应用模式推进，希望能够借助国家级平台来推广，提升新技术成果应用范围。”
记者了解到，这是创新播种行动的第三站，此前的路演项目普遍实现了与地方政府、金融机构和重点企业的成功对接。本次活动吸引超80家金融机构及投资机构现场参与，达成意向合作百余项。
科技服务业将有效推动科技创新和产业创新的融合
怎样才能有效促进科技成果与企业需求的精准对接，更好地促进科技成果转化落地？
汤洪成认为，在中小企业前期还没有建立起足够的“造血”能力时，希望政府部门及相关机构一是能够提供研发资金方面的支持，二是能够明确产业方向与订单需求，打造产业集群，减少中小企业不必要的研发投入与市场投入，避免同质化竞争，助力企业科技成果顺利落地并得到长远发展。
在张进看来，要解决科技成果与企业需求的精准对接难题，引入技术经理人或许是有效的途径。
张进表示，技术经理人作为成果供给方与企业用户之间的桥梁，可以起到“穿针引线”的作用——他可以整合资源，提供一对一服务，但不仅仅是“中介”的角色，而应该是一个“六边形战士”。
“如果中小企业缺成果，他可以帮助企业找到合适的科技成果；如果缺资金，他也可以帮忙找天使投资，或者协助解决孵化场地、中试地点等问题。”张进说，与此同时，技术转移机构在成果转化过程中也发挥着重要作用。
工信部科技司副司长赵超凡在活动致辞每经记者张蕊摄
不管是技术经理人还是技术转移机构，都属于科技服务业的范畴。工信部科技司副司长赵超凡在活动致辞中表示，科技服务业是非常有发展潜力的新兴产业，会有效推动科技创新和产业创新的融合。发展科技服务业对加快科技成果从“书架”走向“货架”具有重要意义。
记者注意到，近日，工信部等九部门联合印发《关于加快推进科技服务业高质量发展的实施意见》。赵超凡表示，在发展目标方面，预测到2027年，科技服务业的营收规模将达到20万亿元，培育100家综合实力强的科技服务机构。
活动期间，成都市技术转移联盟执行秘书长李佳穗对《每日经济新闻》记者表示，在推动高校院所成果向中小企业转化过程中，联盟在破解“高校科研导向”与“中小企业需求”之间的错位问题也做了不少工作。
具体而言，一方面是将重心放在挖掘企业需求上，先有需求再找技术，就会让对接效率精准很多；另一方面，注重概念验证中心的建设和使用。李佳穗说，验证中心就是从一个成果的技术、商业、合规等维度，对成果进行分析判断并给出改进建议，这对成果按照市场需求去落地非常有价值。
“目前成都已经有33个重点行业概念验证中心，它们的设立和运行都很有价值，我们联盟很快也会建设一个概念验证中心。”她说，另外联盟还牵头组建“成都市科技成果专员”队伍策略吧，通过专班服务协助科技供需精准对接。
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